六度人脈理論

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《六度人脈》簡介

《六度人脈》作者為資深公共關系培訓專家，美籍華人，致力于六度人脈的研究和實戰(zhàn)，并運用六度人脈獲得了事業(yè)上的成功。他與美國政壇神秘的“公關黑手”史密斯聯合成立了一家公關公司，參與了多起世界級企業(yè)的收購談判。近年來，他逐漸從商業(yè)舞臺的叱咤風云轉向自己更感興趣的政商舞臺的人脈公關領域。曾擔任切尼總統(tǒng)競選顧問組成員。

目錄介紹

Part1：無所不達的六度人脈網

贏家的武器：六度分割理論

關系的方向和傳遞

到達和建立聯系的區(qū)分和不同價值

可信任的網絡

Part2：小世界做成大事情

你能走多遠，取決于誰和你同行

總有一個人，你可以少奮斗二十年

六度人脈的權值效應

最短的距離有多遠

從第一步跳到第六步

Part3：尋找你想找的任何人

“為什么沒人幫我？”

“為什么他可以一呼百應？”

走不出去的人脈困局

六度人脈是價值傳遞，不是信息營銷

尋找那個人：方式比方向重要

Part4：不可忽視的首因效應

“人脈帝國”的蝴蝶效應

重視結交陌生人

首次見面往往決定成敗

“告訴我，你最好的朋友是什么人？”

六度人脈的十大首因法則

Part5：“第二人”決定你的價值

重視朋友的“朋友”

通過關系找關系

鎖定你的“第二人”名單

永遠不要怕吃虧，讓關系主動找上門

Part6：最關鍵的那個人，往往是客戶

先從善待客戶開始

與客戶建立人脈關系的四大準則

展示工作以外的閃光點

怎樣讓客戶為你介紹新關系

不要忘記舊客戶

運用生動高效的交流技巧

Part7：突破小圈子，升級自己的人脈層次

想看清一個人，就去認識他的朋友

擴大圈子，必須要有布局意識

別錯過任何傳遞價值的機會

不停地結識成功者

人脈掛靠：依附名人的影響力

Part8：提升自我，強化自己的人脈磁場

亙古不變的人脈法則：價值決定人緣

“你能幫我什么”和“我能提供什么”

強者看重你做事的能力

為自己的溝通能力插上翅膀

◎拉近距離，你需要提升親和力

Part9：建設“六度人脈”黃金庫

想一想，我拿什么來吸引朋友？

邁出的第一步很重要

內向的人應該多利用網絡

不要忽視小人脈：名片的巨大價值

利用同理心

細心就有朋友

抓住每一個幫助別人的機會

認識自己，才能鎖定人脈