銷路通軟件

銷路通是一款針對快速消費品行業(yè)定制研發(fā)的營銷管理平臺，是國內領先的快速消費品行業(yè)管理軟件提供商。銷路通提供快消品從廠商傳遞至消費者手里的一整套市場營銷管理解決方案。銷路通包含三大管理門戶：EMP（企業(yè)營銷管理門戶）、DP（經銷商網絡服務門戶）及TSP（終端門店管理門戶）。

官方介紹

銷路通是針對快速消費品行業(yè)定制開發(fā)的營銷管理平臺，能幫助快消企業(yè)在日益激烈的市場活動中進行科學有效的決策。跟蹤市場活動，從活動計劃、預算開始到決策、執(zhí)行的效果分析等提供一整套的解決方案。銷路通面向快消企業(yè)營銷管理中的常見問題，涵蓋：人員管理、產品、渠道、終端網點、預算、銷售目標、市場活動、庫存、實時銷量、費用控制等解決方案，能幫助快消企業(yè)在日益激烈的市場活動中進行科學有效的決策。

軟件特點

1.P的用戶是廠家的管理層、內勤人員及各級銷售人員。EMP的定位是解決快消品廠家渠道客戶管理，營銷團隊管理，市場活動（費用）管理、決策管理、采購管理、訂單管理、倉庫管理、發(fā)貨及物流管理、產品管理及常用辦公等相關需求。其中市場活動（費用）管理是EMP系統(tǒng)的核心方案，從企業(yè)預算與目標的設立開始，跟蹤市場活動的計劃與申報，審批決策，活動檢核，活動反饋，財務核銷與支付，直到活動效果分析等提供一系列解決方案。

2.的用戶是經銷商的業(yè)務負責人或其內部人員。DP的定位是解決經銷商與廠家之間的訂單、溝通、對賬、信息共享等相關需求。提供訂單中心、積分換購、庫存管理、分銷管理、市場活動管理、費用核銷進度查詢、賬務查詢（對賬單）、信息推送、會員中心、客戶服務、投訴建議、品牌宣傳等全方位客戶服務解決方案。

3.P的用戶是駐場用戶（導購促銷人員）或基層業(yè)務代表。TSP的定位是讓終端門店通過計劃、組織、協(xié)調、指導，完成店鋪陳列、貨品、人員有效組合與應用，最終實現(xiàn)店鋪形象與業(yè)績提升。TSP還能幫助快消品廠家能隨時了解終端門店的各項指標，運籌帷幄。TSP系統(tǒng)提供人員管理、考勤管理、工作管理、績效管理、商品管理、形象管理、門店管理、會員管理等360度終端門店管理方案。

銷路通介紹

銷路通是針對快速消費品行業(yè)（FMCG）定制開發(fā)的營銷管理軟件平臺。銷路通幫助快消企業(yè)在日益激烈的市場活動中進行科學有效的決策；為市場活動的計劃、預算、申報、決策、執(zhí)行、效果分析到費用核銷提供一整套閉環(huán)的解決方案。做到營銷活動的“事前規(guī)劃”、“事中控制”及“事后總結”的過程管理。并且把PDCA循環(huán)（戴明環(huán)）引入快消品營銷管理中，實現(xiàn)營銷活動的過程管理，不斷促進營銷活動的質量有效提高。銷路通系統(tǒng)提供為企業(yè)管理層對于市場活動的決策提供了豐富而科學的“決策依據(jù)”，推動企業(yè)營銷戰(zhàn)略的科學有效執(zhí)行。獨創(chuàng)六級聯(lián)動的客戶管理系統(tǒng)，能適應大區(qū)、省份、城市、經銷商、系統(tǒng)、網點的靈活定義與管理，分析客戶的投入產出等眾多信息。產品管理模塊提供豐富的功能，分析產品費用率及投資匯報等決策信息。切合行業(yè)的銷售人員入離職、異動模塊，讓管理層從繁瑣的日常管理中抽身出來，更多的考慮關鍵問題。預結算控制有助于市場人員查看自己的預算額度，有助于管理層審批的時候實時監(jiān)控額度的使用情況。[1] 

銷路通?系統(tǒng)提供內部門戶的同時也提供外部門戶—經銷商服務平臺（如下圖）。加強經銷商、系統(tǒng)客戶、終端網點客戶與公司的溝通，提供豐富、個性化的應用給客戶使用，從而增加了企業(yè)與客戶的黏性，促進客戶關系，更加有利于市場的進一步發(fā)展。

銷路通快速消費品營銷管理平臺

經銷商服務平臺中提供的一系列功能面向與雙方最關心的問題，能讓經銷商實時了解到企業(yè)發(fā)展的東向、渠道支持力度、新產品的推廣、活動費用的核銷狀況、訂單狀況及歷史訂單、管理自己的庫存等，公司可以通過該平臺快速收集客戶的訂單、客戶的投訴及建議、客戶填報的問卷調查結果等。更加能體現(xiàn)出“合作”的含義。

銷路通系統(tǒng)具有套界面友好、操作便利、高度靈活定制等特點，在快速消費品行業(yè)中已經應用5年以上，并在此過程中不斷改進、優(yōu)化，已經實現(xiàn)“隨需而變、靈活定制”。銷路通?系統(tǒng)采用B/S架構、J2EE技術，能與sap、oracle、金蝶、用友、浪潮等國際國內主流erp系統(tǒng)良好的集成，保護原有IT投資，實現(xiàn)系統(tǒng)價值的再次提升。

系統(tǒng)價值

預結算管理：有效提高資金合理利用，對產品、人員、客戶的費用率進行實時統(tǒng)計并反饋給決策層確保營銷預算花到實處，真正體現(xiàn)出預算的管控作用，使營銷花費可視、可追溯、可分析，并對營銷費用的節(jié)約也有立竿見影的效果；

節(jié)省時間：確保市場活動的高效執(zhí)行，大大節(jié)省從市場活動申報到審批通過的漫長時間，快速抓住市場機遇，成功案例告訴我們，比傳統(tǒng)的申報效率提高了500% 至1000%；

決策依據(jù)：通過決策依據(jù)及豐富報表體現(xiàn)每筆市場費用的投資回報，有利于營銷人員更科學、合理的使用預算，做到精準、高回報的費用投放。管理層也能更加精準的把握實時的預算開支的去向、預算開銷的程度及費用投入產出分析，為決策提供可靠、嚴謹?shù)囊罁?jù)；

閉環(huán)管理：PDCA戴明環(huán)在快消品營銷管理中應用，增強決策的依據(jù)的同時，對市場活動的整個過程進行透明有效的監(jiān)管，促使市場活動的效果持續(xù)提高；

目標管理：針對銷售目標的管理，能實時提醒銷售人員及管理層銷量的目標及執(zhí)行情況，讓目標清晰可見，是實現(xiàn)營銷目標管理的根本條件；

過程管理：管理豐富的審批決策工具、市場活動的執(zhí)行過程監(jiān)督、反饋等模塊讓管理層能迅速了解所關心的市場活動的實時情況，運籌帷幄；

細節(jié)管理：可根據(jù)企業(yè)的營銷制度規(guī)定銷售人員對渠道客戶、終端網點的定期拜訪，并在系統(tǒng)上做出匯報，增強營銷團隊的管控能力與執(zhí)行力，推進深度營銷；

加強客戶黏性：渠道、終端的數(shù)據(jù)采集，有助于更加精確的了解市場變化，并對變化迅速做出反應，提升企業(yè)的決策速度及客戶服務水平，為客戶提供功能豐富的服務平臺也能促進客戶與公司更好的合作；

保護IT投資：與主流erp、進銷存、財務等IT系統(tǒng)良好對接，進一步提升系統(tǒng)的價值，保護IT投資；